GrandiGaray

Nossos clientes são escritórios de advocacia, arquitetura, contabilidade, empresas de engenharia, software, agências de comunicação, entre outros serviços intensivos em conhecimento. São serviços personalizados e dependem de uma equipe de profissionais altamente especializada.

Sendo as pessoas o seu maior ativo, têm como desafio atrair e reter talentos e criar uma cultura de trabalho com elevados padrões de profissionalismo. Precisam de líderes engajados e capazes de desenvolver outros líderes.

Crescem como querem crescer e não como dita o mercado; crescem de modo que possam expressar sua essência. Querem ser reconhecidos como referência entre seus pares e concorrentes. Querem reputação e prestígio, sim. Pois para eles a escolha de uma profissão reflete a escolha de um estilo de vida.

Nossos clientes são assim. Você quer ser um deles?

A GrandiGaray é um birô de estratégia 100% dedicado aos negócios intensivos em conhecimento. Com mais de 12 anos de experiência, nossos profissionais assessoram escritórios de advocacia, arquitetura, contabilidade, agências de comunicação, empresas de software, engenharia e tecnologia, consultorias e serviços empresariais, instituições de ensino, clínicas e demais organizações de conhecimento intensivo.

Nossa missão é ajudar a crescer com estratégia e entendemos que o paradigma industrial não se aplica a esses negócios, próprios da sociedade pós-industrial.

Trabalhamos em base ao que é essencial – buscando as poucas coisas que podem fazer grande diferença – e humano, ou seja, desenvolvendo as pessoas e formando líderes que possam dar continuidade ao crescimento do negócio.

Estrategia de crescimento

Muitos negócios não chegam a desenvolver-se.Alguns crescem, porém com problemas.

Perda de lucratividade

“Nós antes éramos menores, mas ganhávamos mais dinheiro”.

Desorganização

“A estrutura não acompanha nosso crescimento”.

Falta de domínio

“Estamos sempre correndo, não conseguimos parar para ‘pensar’ o negócio”.

Perda da identidade

“Não era isso que queríamos para nosso negócio”.

Problemas de qualidade

“Os clientes antigos reclamam que éramos melhores há alguns anos atrás”.

Confusão

“Não sei exatamente o que quero para meu negocio

Quem
somos

Para vencer no mundo dos negócios intensivos em conhecimento é preciso inteligência estratégica.

crescer com estrategia

Crescer preservando a identidade do negócio,

tornando-se cada vez mais diferenciado.

Criar verdadeiro impacto no mercado

conquistando melhores clientes, ao invés de simplesmente mais clientes

Gerar inspiração (atrair, reter e desenvolver talentos)

cultivando um ambiente de alto profissionalismo.

Lucrar mediante valor agregado

inovando constantemente.

Ter domínio do próprio negócio

e não se tornar refém dele.

Produtização

Transformando
Conhecimento em Valor

Os negócios intensivos em conhecimento são naturais prestadores de serviço. Ainda assim é possível "empacotar" soluções para os seus clientes a partir de uma sistematização da experiência.

A GrandiGaray pode ajuda-lo a recolher o seu conhecimento técnico, a sua experiência, os casos de sucesso com seus clientes, a sua criatividade e criar produtos especializados para o seu mercado de atuação.

Produtizar serviços pode lhe ajudar a:

- Criar novas e inéditas soluções para o mercado.
- Transformar o conhecimento da sua equipe em valor para o cliente.
- Ter ofertas diferenciadas da concorrência.
- Acelerar a conquista de market share.
- Facilitar o desenvolvimento de novos negócios.

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APC

Avaliação do Potencial
de Crescimento

Depois de superar a etapa de sobrevivência, todo negócio precisa crescer e realizar mais e mais a sua identidade. No entanto, o que significa crescer?

Crescer é apenas aumentar o faturamento? Crescer se resume a ampliar o tamanho da equipe? Crescer depende somente de mais clientes?

Se você pretende desenvolver o seu negócio com equilíbrio, nós podemos ajuda-lo. Através do APC (Avaliação do Potencial de Crescimento) indicamos o que precisa fazer para crescer de verdade, com inteligência e estratégia. Isso lhe garante:

- Crescer mantendo a lucratividade dos serviços.
- Crescer preservando a identidade do negócio.
- Crescer gerando cases de sucesso.
- Crescer com equilíbrio, atraindo e desenvolvendo talentos.
- Crescer com domínio do negócio.

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Animo

Conversação e negociação
profissional

A conversação e o uso da palavra são constantes no exercício das profissões de conhecimento.

Advogados, arquitetos, engenheiros, publicitários, designers, consultores, entre tantos outros ramos, fazem uso do diálogo do início ao fim dos seus trabalhos.

Desenvolva essa competência na sua equipe mediante a técnica ANIMO, desenvolvida pela GrandiGaray para o contexto dos serviçõs intensivos em conhecimento. Com este treinamento você vai adquirir:

- Maior capacidade de argumentação técnica.
- Melhor relação com os clientes.
- Facilidade para identificar novas oportunidades.
- Mais chances de transformar oportunidades em negócios.
- Melhor argumentação para justificar seus honorários.

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Precificação de Serviços

Honorários
Baseados em Valor

Como definir os honorários dos seus serviços? Como argumentar com seu cliente sobre o investimento?

Um dos temas mais comuns em serviços intensivos em conhecimento - a remuneração dos contratos - pode ser trabalhada dentro de um novo paradigma. Aprenda as diferentes possibilidades de precificação do seu serviço a partir do método da remuneração baseada em valor e conquiste:

- Maior lucratividade.
- Melhor aceitação dos seus honorários.
- Mais facilidade para fechar novos contratos.
- Adequação do seu serviço ao orçamento do cliente.
- Maior percepção de valor.

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Oficina em Branco

Criatividade e
Inovação

Todo negócio intensivo em conhecimento depende de "poder de fogo intelectual".

Se você quer uma equipe de profissionais mais criativa e capaz de inovar e gerar mais valor para os seus clientes, conheça a Oficina em Branco da GrandiGaray, uma experiência de aprendizado que possibilitará:

- Mobilizar sua equipe para uma atitude mais empreendedora.
- Estimular a inovação de produtos e serviços.
- Inspirar os participantes a pôr em prática suas ideias.
- Dar uma perspectiva inovadora para o trabalho.

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Especialista

Reconhecido

Que tal desenvolver-se como especialista reconhecido e fortalecer seu prestígio individual e ainda contribuir para a reputação do seu escritório?

Uma das principais forças de um negócio é a sua equipe de profissionais. Quando um ou mais destes profissionais se destaca no mercado como um expert, tornando-se referência em um dado tema ou especialidade, fica ainda mais fácil conquistar novos clientes e aumentar os honorários dos contratos. O marketing pessoal não é um luxo, mas uma necessidade no contexto dos serviços intensivos em conhecimento.

Com esse programa voce poderá:

- Ganhar mais visibilidade no seu mercado de atuação.
- Atrair mais clientes para o seu escritório.
- Valorizar mais sua marca e seus serviços.
- Aumentar a lucratividade dos contratos.

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Futuro do Negócio

Projeto de
Crescimento

Para os sócios e líderes de negócios intensivos em conhecimento o século XXI é um mar de oportunidades. Se você pretende planejar o futuro do seu negócio em coerência com sua identidade, gerando impacto de valor para seus clientes e inspirando sua equipe a se destacar no mercado, podemos ajuda-lo.

A GrandiGaray é especializada em estratégia de crescimento para serviços profissionais e tecnológicos. Que tal elaborar um projeto personalizado para os próximos 5, 10 ou 20 anos? Veja as vantagens:

- Orientar o rumo das ações internas da equipe.
- Orientar a direção das ações externas de mercado.
- Organizar o negócio em torno da sua essencia e dos seus diferenciais.
- Fortalecer a marca, desenvolvendo reputação e imagem.
- Gerar conteúdo de ponta, estando sempre a frente da concorrencia.
- Ter o domínio do negócio e nao ser apenas levado pelos "ventos do mercado".

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ESSENCIALHUMANO

O simples não precisa ser superficial.
A profundidade não precisa ser complicada.
Buscamos o que é essencial para o negócio crescer, sem burocracias e exageros.
As pessoas são o fundamento do sucesso. Nada substitui a inteligência humana (sistemas, procedimentos, técnicas etc).

NOSSA EQUIPE

Tiago Grandi Sócio-fundador

Especialista em gestão de projetos pelo Project Management Institute (PMI) e filiado a International Leadership Association (ILA), é autor dos livros Se minha empresa falasse... e Manifesto contra a burrice e do blog Reflexões sobre Liderança. É também criador e coordenador do Liderata - Programa de Formação de Lideranças e atua como professor do MBA em Gestão de Projetos, na Faculdade da Serra Gaúcha (FSG).

Jerusa Garay Sócia-fundadora

Especialista em gestão de projetos pelo Project Management Institute (PMI) e bacharel em Administração pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul. Com larga experiência em gestão de equipes em projetos na área de tecnologia da informação, atua também como professora do MBA em Gestão de Projetos da Faculdade da Serra Gaúcha (FSG) e da Sociedade Educacional Três de Maio (SETREM).

Aline
Bianchini Doutoranda em
Cominucação Social

Doutoranda em Comunicação Social e Mestre pela Pontifícia Universidade Católica do Rio Grande do Sul e Especialista em Política Internacional, com passagens pela Universidade Católica Portuguesa e pela Universidad de la República, Uruguai. Tem experiência de reportagem em diversos veículos de comunicação, digitais e impressos, além de editoração e comunicação digital. Trabalha atualmente com comunicação e marketing para empresas e escritórios de Serviços Profissionais, bem como para profissionais do conhecimento.

Todos os direitos reservados a GrandiGaray Consultoria Ltda.
contato@grandigaray.com / Caxias do Sul: 54 99915.9889 / Porto Alegre: 51 98019.9889

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